Soya Garden tăng trưởng gần 2.000%, tiếp tục được rót vốn đạt mức kỷ lục 100 tỷ

Đối với một startup còn non trẻ như Soya Garden, có lẽ không có món quà sinh nhật 3 tuổi nào đáng nhớ hơn tốc độ tăng trưởng thần tốc gần 2.000% và việc được tiếp tục rót thêm vốn, nâng tổng số vốn đầu tư lên mức kỷ lục 100 tỷ đồng từ Shark Thủy. Nhân dịp tròn 1 năm sau khi được rót vốn đầu tư từ Shark Tank Việt Nam, anh Hoàng Anh Tuấn - CEO&Founder của Soya Garden đã có những chia sẻ về 6 bài học dưới góc nhìn của người trong cuộc.

“From Zero To Hero” - Từ con số 0 đến thương hiệu đậu nành chuẩn hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam.

Sau khi xuất sắc nhận được quyết định đầu tư từ Shark Thủy trong chương trình Shark Tank Mùa 1 cùng số tiền đầu tư tài chính thực tế vượt ngoài công bố trên sóng truyền hình, Soya Garden có sự phát triển mạnh mẽ từ 02 cửa hàng vươn lên cột mốc 40 cửa hàng tính đến hết tháng 4 năm 2019.

Không gian hiện đại, xanh mát tại một cửa hàng trong chuỗi Soya Garden

Soya Garden nhận được những tín hiệu hết sức tích cực từ thị trường. Một cửa hàng Soya Garden đón trung bình 500 lượt khách mỗi ngày. Số lượng khách hàng trung thành cũng liên tục tăng cao lên đến hàng trăm ngàn người. Bên cạnh đó, tỷ lệ khách hàng mới khá cao do thương hiệu đang trong giai đoạn phát triển và còn mới mẻ đối với người tiêu dùng. Hầu hết các cửa hàng mới mở đều thu hút rất đông khách hàng ngay từ ngày khai trương.

Nhờ vậy, doanh thu của Soya Garden cũng có sự tăng trưởng thần tốc. Nếu tính riêng trên mức đầu tư của từng điểm, các cửa hàng của Soya Garden đều mang lại lợi nhuận chỉ sau ít tháng hoạt động. Đây là những thành quả ban đầu của Soya Garden cho việc đầu tư và làm việc nghiêm túc để cải thiện những giá trị cốt lõi về sản phẩm và dịch vụ.

Thị trường dù chật chội đến mấy, vẫn sẽ còn những cơ hội còn bỏ ngỏ

Có nhiều ý kiến không khỏi lo ngại cho Soya Garden với một bộ máy chỉ mới vừa được hoàn chỉnh mà đã tiến tới thị trường khốc liệt như Hà Nội, Thanh Hóa hay gần đây nhất là TPHCM - nơi mà trà sữa và cà phê vốn dĩ đã chiếm thế thượng phong từ lâu.

Chia sẻ về tiềm năng thị trường TPHCM - nơi “khó nhằn” bậc nhất tại Việt Nam, CEO&Founder Hoàng Anh Tuấn lạc quan cho biết: “Thị trường TPHCM đã rất chật chội với nhiều thương hiệu F&B khác nhau, nhưng rất ít thương hiệu quan tâm tới việc xây dựng một lối sống lành mạnh hơn cho khách hàng thông qua việc ăn uống. Trong khi đó, với sự gần gũi và quen thuộc cùng những giá trị dinh dưỡng mang lại, rõ ràng là hạt đậu nành và Soya Garden đang đứng trước cơ hội lớn để tạo nên một trào lưu mới. Do đó, chúng tôi coi việc “Nam tiến” lần này là một thời cơ lớn hơn là một thách thức khó khăn.”

Hoàng Anh Tuấn - CEO&Founder trẻ 8X của Soya Garden

Đương nhiên, việc đưa một thương hiệu tới một thị trường hoàn toàn mới không phải là một hành động bộc phát nhất thời mà là một kế hoạch và chiến lược bài bản đã được Soya Garden được chuẩn bị từ rất lâu. Ngay từ thời điểm bắt đầu hợp tác, Soya Garden và Shark Thủy đều thống nhất việc có mặt tại thị trường TP.HCM đã là một mục tiêu quan trọng. Bởi đây không chỉ là một thị trường hết sức tiềm năng mà còn có sức ảnh hưởng tới độ lan toả của thương hiệu.

Vốn đầu tư không phải là tất cả

Với số vốn đầu tư “khủng” lên đến 20 tỷ làm đòn bẩy mở rộng thị trường, Soya Garden có thể nói như hổ mọc thêm cánh. Tuy vậy theo CEO&Founder của Soya Garden - anh Hoàng Anh Tuấn, khoản đầu tư lớn là điểm tiên quyết để phát triển thị trường, nhưng không phải là tất cả. Những hỗ trợ về kinh nghiệm phát triển chuỗi, các hoạt động bán chéo, co-branding cũng như tệp khách hàng sẵn có, hệ sinh thái trong Tập đoàn Egroup của Shark Thủy mới là yếu tố bổ trợ không thể thiếu để Soya Garden phát triển bền vững với tốc độ nhanh chóng. Do đối tượng khách hàng có nhu cầu sử dụng và trải nghiệm hệ thống Soya Garden tương đối rộng, nên thương hiệu này có thể tận dụng tệp khách hàng có sẵn từ hệ sinh thái lý tưởng Egroup. Các gia đình trẻ, hiện đại, sẵn sàng đầu tư cho thế hệ tương lai, cho giáo dục, cho các sản phẩm có lợi cho sức khỏe, nhạy cảm với xu hướng tiêu dùng văn minh trên thế giới từ tệp khách hàng của Egroup hoàn toàn có thể trở thành khách hàng tiềm năng cho Soya Garden.

Đây chính là lý do trong thời gian qua, Soya Garden đã tích cực đẩy mạnh việc đồng hành cùng chuỗi sự kiện ý nghĩa như “Hãy tin con”, “Happy Run 2019” từ Tập đoàn Egroup.

Khởi nghiệp - con đường không màu hồng Việc nhận được khoản đầu tư “khủng”cùng mô hình kinh doanh hiệu quả, đủ tinh gọn để dễ dàng nhân rộng đã mang đến cho Soya Garden cơ hội tăng tốc, mở rộng và phát triển hệ thống một cách thần tốc chỉ sau một thời gian ngắn. Tuy nhiên, song hành với sự tăng trưởng nóng, thương hiệu luôn phải đánh đổi, đối mặt với hàng loạt rủi ro, thách thức kèm theo. CEO&Founder Hoàng Anh Tuấn cho biết những thách thức điển hình có thể kể đến là việc cạnh tranh trong việc tìm kiếm mặt bằng mở điểm, thị trường nhân sự cạnh tranh, cung chưa đáp ứng được lượng cầu lớn trong thời gian quá ngắn, quy trình vận hành chưa hoàn toàn hoàn thiện dẫn đến rủi ro khủng hoảng cao.

Tốc độ phát triển phải tỷ lệ thuận với chất lượng

Để vượt qua những khó khăn ban đầu để đạt được mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng ở thời điểm hiện tại, anh Hoàng Anh Tuấn – CEO&Founder của Soya Garden cho biết doanh nghiệp cần phải phải giải được bài toán sao cho tốc độ luôn tỷ lệ thuận cùng chất lượng sản phẩm, dịch vụ và mức độ hài lòng của khách hàng. “Tại Soya Garden, dù mỗi tháng chúng tôi lại có hàng trăm nhân sự mới do nhu cầu phát triển nhanh và dày đặc, tuy nhiên ai cũng tiên quyết nằm lòng 4 chữ “Tươi” như một kim chỉ nam và đạo đức nghề nghiệp – Sản phẩm tươi sạch, Không gian tươi mát, Nhân viên tươi tắn, Khách hàng tươi cười.”

Anh cho biết thêm, ở giai đoạn đầu tư và mở rộng, Soya Garden chưa đặt nặng vấn đề lợi nhuận mà tập trung hoàn thiện và kiểm soát tốt mô hình kinh doanh.

Nhân viên tươi tắn, hiếu khách - Một trong những yếu tố được đánh giá cao tại Soya Garden

Đầu tư dài hạn cho con người

Bên cạnh tiềm năng của ngành F&B, để phát triển mạnh mẽ không thể bỏ qua đội ngũ nhân sự chủ chốt gắn bó lâu dài với công ty. Theo anh Hoàng Anh Tuấn, CEO&Founder của Soya Garden thì đầu tư cho con người là đầu tư dài hạn, do đó việc hoàn thiện bộ máy và thu hút nhân tài cần phải được đặt ưu tiên.

Nổi bật nhất trong số những nhân sự hàng đầu được anh Hoàng Anh Tuấn thuyết phục tới làm việc tại Soya Garden có thể kể đến anh Ngô Thanh Hoà – Vua Đầu Bếp MasterChef Việt Nam Mùa 1 – với vai trò Giám đốc Ẩm thực. Ngoài ra, trên mọi lĩnh vực – Vận hành, Marketing, Tài chính, Nhân sự, hiện Soya Garden cũng đã tìm được những vị “tướng tài” hàng đầu trong ngành về gia nhập. Đối với mọi nhân sự toàn công ty, Soya Garden luôn duy trì quan điểm mỗi con người chính là một “mini CEO”. Nhân viên có quyền được nói, được lên kế hoạch, quản lý và tự tay triển khai, được tạo môi trường thuận lợi nhất để chứng minh khả năng và xây dựng những thành quả cho mỗi dự án của riêng mình. Soya Garden luôn tạo điều kiện tốt nhất để nhân sự phát huy hết tiềm năng, khả năng của bản thân và nhận được phúc lợi xứng đáng. Tuy nhiên, “phúc lợi và thu nhập” không phải lý do cốt yếu Soya Garden sử dụng để níu giữ sự trung thành, nhiệt huyết của đội ngũ nhân sự. Điều mà Soya Garden hướng đến để thu hút và phát triển bộ máy nhân sự của mình đó chính là xây dựng một thương hiệu truyền cảm hứng, một doanh nghiệp mà mỗi người đều từng ngày cảm nhận được sự chuyển mình thần tốc của nó để cống hiến hết mình.

Đừng tự giới hạn cho tham vọng của mình

Nhờ định hướng phát triển đúng đắn và bài bản đã được chứng minh trong thời gian qua, Soya Garden tiếp tục nhận thêm đầu tư từ tập đoàn Egroup của Shark Thủy, nâng tổng gói đầu tư lên 100 tỷ. Đây cũng là startup nhận được gói đầu tư đạt kỷ lục cao nhất tại Shark Tank Việt Nam. Trong năm 2019, Soya Garden đặt mục tiêu ngắn hạn cán mốc 100 cửa hàng trên khắp cả nước. Nối tiếp theo đó sẽ là kế hoạch cho 300 cửa hàng vào năm 2021 đồng thời đặt chân đến những thị trường khác trong khu vực như Thái Lan, Nhật Bản … Không chỉ có vậy, CEO&Founder Hoàng Anh Tuấn của Soya Garden còn khát khao hoàn tất sứ mệnh đưa các sản phẩm từ đậu nành lên ngang tầm với cà phê và trà trong vòng 5 năm tới, để việc “đi soya” sẽ trở nên như “đi cafe” hay “đi trà sữa”. Đây cũng là mục tiêu dài hạn mà thương hiệu đậu nành chuẩn hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam đang theo đuổi. Tuy nhiên, trong quá trình hướng tới các mục tiêu này, Soya Garden cũng đã và đang tìm ra những hướng phát triển song song rất có giá trị. Ví dụ như việc không chỉ tập trung vào đồ uống và đồ tráng miệng, Soya Garden đang nghiên cứu và thử nghiệm giới thiệu thêm một concept về đồ ăn nhanh cũng với tiêu chí “hữu cơ” và lành mạnh. Hay như việc định hướng phát triển thêm một mảng dịch vụ riêng dựa trên nền tảng công nghệ kĩ thuật số nhằm tạo trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng. Đây cũng là một trong những xu hướng đang lên của ngành F&B toàn cầu.

Soya Garden đang thử nghiệm concept đồ ăn nhanh hữu cơ bên cạnh các đồ uống và tráng miệng làm từ đậu nành

Cho đi để nhận lại - Sứ mệnh truyền cảm hứng cho cộng đồng khởi nghiệp tại Việt Nam Xuất phát điểm là một công ty khởi nghiệp và đã đạt được những thành quả nhất định sau Shark Tank mùa 1, Soya Garden luôn bày tỏ thiện ý đồng hành, khuyến khích và giúp đỡ những startup với ý tưởng độc đáo, có tiềm năng trong nước.

Điển hình tại Shark Tank – Mùa 3, Soya Garden đã có một sự quay lại đầy ấn tượng trong một cương vị hoàn toàn mới – Nhà tài trợ đồng hành cho chương trình, hứa hẹn sẽ có những chia sẻ, kinh nghiệm đầy thú vị, bổ ích từ anh Hoàng Anh Tuấn – CEO&Founder Soya Garden.

Box thông tin:

Nhân dịp sinh nhật 3 tuổi, cũng tròn 1 năm sau khi được rót vốn đầu tư, Soya Garden áp dụng chương trình khuyến mại lớn mang tên Sinh nhật Soya - Uống đậu nành thả ga với hàng loạt ưu đãi hấp dẫn.

- Miễn phí 01 đồ uống cho khách hàng có sinh nhật vào ngày 25/4 (Chỉ cần mang CMT/ Hộ chiếu đến cửa hàng là được nhận ưu đãi)

- Mua 2 được 3 - Mua 2 sản phẩm được miễn phí thêm 1 sản phẩm

- Mua Beancurd trứ danh với giá chỉ 25.000 VNĐ